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序  号: 203532
标  题: 音响营销五大陷阱(转载自中国音响信息网) (3千字)
发 信 人: jonka  [发短消息]
时  间: 2005-04-10 14:56:50
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K先生长期在音响业内工作,据他自己说,他熟悉所有音响企业在营销过程中惯用的各种“手段”,而且他也为部分企业撰写过《营销员培训方案》,他向记者介绍了音响营销中常见的几种“陷阱”,记者笔录如下:
由于绝大部分消费者对音响产品的选购缺少必要的专业知识基础,不少音响企业就利用消费者的这一“盲点”大做文章,创造了很多营销“高招”,而这些高招一旦被某一个企业“发明”出来,也往往很快被众多音响企业所模仿采用、发扬光大。
一、做足表面功夫:利用中国消费者普遍存在的崇洋心理和对国外品牌的不熟悉,大打假洋鬼子牌,先想出一个看似很洋气的名字,然后到某国花点小钱注册一下(胆子大一点的干脆就懒得理这一套,直接编童话了,香武仕就是如此),再编造一段历史,说得有模有样的,花点小钱邀几个老外一起照照相,最后给消费者的感觉就是一个外国品牌,而产品实际上是地地道道的由中国人设计,在国内采购加工的国产货,这些品牌可以用一个美国电影的名字来描述,就是———“真实的谎言”。他们也深知真钻石摆在地摊上也会被人误认为是玻璃,而假钻石要摆在高级商店里才能够比较容易让别人以为是真钻石的道理,所以他们愿意花心思装修漂亮的专卖店,营业员也穿着统一的服装,一个个被训练成为能说会道的营销高手来鼓动消费者来购买他们的产品。
二、故弄“技术”玄虚:比如某个在国内音响界颇有知名度的音响品牌,其在行业内公认营销“领先”,营业员都经过特殊的培训,经常使用一些营销怪招来吸引消费者来购买他们的产品,比如在专卖店,营业员在演示低音的效果时经常会选择一段低频很强劲的音乐来播放,同时拿一张纸在音箱的倒相孔让气流把纸张打变形或者打破,以此来说明自己的低音效果非常好,其实把纸张打破顶多也只能够说明低音的分量大,并不能说明低音的音质好。
还有买店采用打火花来演示说明自己的功放不怕短路。
三、化平常为“神奇”:再比如,目前DVD播放机还是带解码器的家庭影院功放都带有光纤接口,采用光纤来传输数字信号,这本来就是很平常的事情,但是对老百姓心理非常谙熟的营业员会故意把光纤拔出来给顾客看,吹嘘这是红色激光束如何如何,他们的目的是一定要给顾客很高科技的感觉,其实这也就罢了,他们还故意拿一条普通的同轴线一头连着机器,一头用手接触,故意造出接触噪音,然后就以同轴方式会有噪音为由来攻击其他采用同轴方式连接的产品,宣称同轴连接是过时技术、业内专家明确指出因为人本身也是一个导体,故而产生这种效果很正常,事实上两种方式各有特点很难说孰优孰劣,这种做法很明显是一种带有恶意的营销手段,非常具有欺骗性。
四、分散顾客注意力:他们在营销的时候很注重制造一些夸张的效果来吸引顾客,比如在演示电影效果的时候会精心挑选最精彩的电影片段,顾客此时实际上已经被电影情节所吸引,往往忽略了对音质的仔细鉴别,本来电影效果很刺激并不能证明音响的音质保真程度,再如他们在演示卡拉OK的时候,把混响和延时打到最大值随便说一个字,造出一种连绵不断的回音效果,让顾客感觉很神奇,其实这种状态根本就不能用来唱卡拉OK,这种方法根本无法证明音响的档次和效果,只能说是一种误导手段。
五、大胆虚构:中国有句俗话叫做“撑死胆大的,饿死胆小的”,这些品牌的一个共同特点就是胆子绝对的大,音箱的箱体上贴了一层木皮,他们就敢大胆地说这是原木箱体了,产品本身采用的是常见的技术,但是动不动就说是自己的什么什么专利,实际上纯属子虚乌有的虚构,使用了日本NEC的一块芯片,就堂而皇之说产品是日本NEC技术设计,用了一个法国AUDAX喇叭单元就说是法国设计,是欧洲血统,是纯正的“欧洲声”了。这种欺骗就体现在消费者心里所想到的和实际情况出现较大的偏差,也就是说消费者虽然花了大价钱但是并没有买到自己心里所想的东西。

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